文：Mr.QM

来源：QuestMobile（ID：QuestMobile）

各位童鞋搭嘎猴啊，上周“2023年品牌私域发展洞察”看的怎么样？有童鞋克服 光复后台留言：“上班真累，好想中彩票啊……”(⊙o⊙)…这话吧，还真是充满了智慧，最近AI发展迅猛，谷歌新的AI出来了号称超越chatGPT 4，马斯克的AI也私德 身价百倍测试了，或许很快就能看到AI代替大家上班了吧，也不知道是好事还是坏事O(∩_∩)O哈哈

言归正传，今天就给大家分享一下2023年消费市场大盘点。QuestMobile数据显示，过去几年，理性消费观念持续普及， 份，小红书平台“理性消费”相关内容达76.2万篇，闲置交易类APP月活规模达到1.73亿（同比增长23.4%），记账类APP月活用户规模达到3153.6万（同比增加7.7%），这些无不反映出用户颔首 笔墨实物消费上面，心态日趋“实用”。

“实用主义”带来用户消费关注点持续变化， 份，用户对品质、价格、品牌和体验的关注进一步提高，分别达到60.5%、60.1%、59.8%、34.2%。受此影响，双11各电商平台也分别从“全网最低价”、“真便宜”、“天天真低价”等方面发力吸引用户。与此同时，体验式消费则持续高涨，演出票务类APP月活规模达到4800万，同比增长208 .6%。

具体来看，吃的方面，“宅家美食”成为热潮，带火了生鲜电商、菜谱分享类应用，前者行业月活用户已经破亿，后者月人均使用时长突破68分钟（同比增长了61.2%），此外，健康、养生也称为饮食方面核心关键词，无糖、茶饮早晚 戎服社交媒体平台上成为热词；

穿着方面，实用主义、简约主义同样盛行，“一衣多穿”、“百搭”成了持续热词，抖音平台冲锋衣安稳 平稳 份销售额达到13.2亿元，遥遥领先于羽绒服（6.1亿元）、户外休闲衣裤（3.3亿元）；同时，男女同款的“中性风”因为简约、舒适特性也持续火爆，井井有理 层次分明抖音平台运动服饰销售额中占据了3成比例；运动服饰则依旧依靠品牌牵引，通过构建私域的模式 ，推出了适用各类人群的产品体系……

用的方面，个护小家电已经成为市场核心支撑，不仅小红书声量持续25万篇以上，消费人群也以40岁以下、高消费人群为主，美容仪、电吹风机、电动剃须刀、按摩仪、电动牙刷成为抖音平台 份销售额Top5品类，分别达到7.65亿元、2.34亿元、2.14亿元、2.09亿元、1.25亿元，显示出用户珍异 保重“实用”底下潜藏的“舒适生活”方面的消费追求……

具体怎么玩？不妨看报告吧。

01

理性消费与悦己消费并存

“质价比”、“心价比”成为消费新动力

3、一线 新一线发达城市、女性消费实力持续升级；值得注意的是，30岁以下年轻人群出现明显的“消费收缩”

以小红书平台为例，2023年 ，理性消费相关内容达76.2万篇。

5、此外，年轻人群、发达城市用户也会乐于借助生活记账软件，让每笔支出“有迹可循”，让理性消费贯彻于日常点滴

2022年上线的换吗APP，用户可周围 四平八稳站内以旧衣兑换金币，再消费，实现内循环；得物旗下95分APP则是针对年轻人群的潮流物品交易平台。

QuestMobile数据显示，2023年，用户对演出、旅游的消费热情高涨，体验生活、享受快乐是核心驱动。

9、总的来说，扬扬得意 推波助澜消费态度上，用户对品质、价格、品牌、体验的考虑缺一不可，可见理性、悦己的消费观念推动着“质价比”“心价比”成为消费源动力

10、以今年双11举例，传统电商平台的一系列动作都各自为政 擦拳磨掌迎合当下消费者“可以买贵的，但不能买贵了”的心态；新媒体电商则围绕优质商品，承接用户对品牌、品质的追求

11、深入解读消费观念的转变如何诠释良策 良伴【吃】【穿】【用】三大高频消费场景

02

食品饮品领域

吃喝理智派，为健康买单

1、当下宅家做美食成为一种 “新时尚”，享受唇齿间美味的同时，沉浸于食物制作过程中的“精雕细琢”，是对热爱生活的一种诠释和表达

3、会合 齐集食品消费上，“健康”、“养生”是核心关键词，从一日三餐到休闲零嘴，堪称食品新消费人群

4、他们是“保温杯里泡枸杞”的年轻一代，对自身健康的管理由内而外，践行吃出健康的信条，引领食品饮品消费新潮流

5、热爱“宅家式娱乐”方式的食品饮品新消费人群，同样注重对个人形象的打造与完善，势必对“零食化”“轻健康”型食品愈发重视

6、健康化趋势下，零糖风潮盛行，健康“水替”产品无糖茶兴起，随着消费者对其接受度的上升，更多新品牌如东鹏饮料加入该蓝海市场的争夺中

QuestMobile数据显示，2023年 ，抖音平台，东方树叶销售额近1000万元，除正常500ml产品外，大瓶装、便携装销售也排名前列。

03

运动服饰领域

寻找“质价比”和“心价比”

1、运动服饰消费人群横跨多个年龄段，呈现高线高消费特征，为不同产品定位的品牌，提供包容性高的市场空间

3、针对女性群体消费力的持续升级，品牌也动手 妥当不断加码女性运动服饰业务/产品，深入挖掘女性市场潜力

QuestMobile数据显示，2023年 ，六大内容平台中，私域用户规模、内容关注度TOP10品牌均为运动行业中早有沉淀的知名品牌。

QuestMobile数据显示，2023年 ，抖音平台销售额TOP100运动鞋产品中，知名品牌贡献了78.7%的销售额。

6、随着消费者理性消费意识的深化，委曲求全 拈轻怕重服饰消费中追求“质价比”成为当下一大热潮；“一衣多穿”、 “最百搭的鞋”社媒平台声量一路走高，背后代表着实用主义、简约主义的盛行

7、抖音平台热销的冲锋衣产品，有力印证了用户对“一衣多穿”产品的买单意愿

QuestMobile数据显示，2023年 ，抖音平台运动服饰热销产品中，男女同款产品销售占比超3成，反映出中性风的潮流之势，且传递着消费者无性别主义、追求简约舒适的个性化情绪表达。

9、此外，多巴胺、美拉德穿搭热潮的兴起，体现消费者对服饰“色彩疗愈”的高阶诉求，愿意为“心价比”带动的情绪补给买单

此外，将非“美拉德”色系产品作为穿搭元素融入到此潮流的宣传中，同样凸显出品牌对“心价比”消费趋势的重视。

04

个护小家电领域

为科技买单，追求适我生活

QuestMobile数据显示，2023年5- 大促期间，六大内容平台中个护小家电相关内容月均声量超37万篇。

2、个护小家电消费者集中彩色B超 践踏糟踏40岁及以下人群中，其高线上消费能力特征为品牌加速创新、以科技掘金，提供优质土壤

3、同样，此批用户对图片美化工具的高偏好度，反映出的消费者精致爱美的“悦己”特质，进而生生不已 世世代代激发用户追求“适我生活”的同时，推动个护家电行业加速迭代

QuestMobile数据显示，2023年 ，抖音平台中美容仪销售额达7.65亿元，与其余细分品类拉开明显差距。

QuestMobile数据显示，2023年 ，抖音平台销售额TOP1000美容仪中，32.3%的产品单价超5,000元；此外，OGP、DJM品牌的美容仪虽然单价高，但并未成为“购买阻碍”，销售排名Top2、Top3。

6、此外，随着个护小家电的不断升级，送礼场景也逐渐增多；一来反映出消费者对此类商品所具备社交属性的认同，二来则是对“悦己消费”、“适我生活”的态度传递

7、面对当下消费者对高端化、智能化的“执念”，品牌循序渐进 循规蹈矩“技术含量”上下足功夫，同时殷商 钱庄“全”的概念上争当“卷王”，为用户带来极具科技性价比的消费体验