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星空体育官网:洽洽食品的“百亿梦”

发布时间:2024-08-28作者: 来源: 洛阳星空体育官网食品有限公司

文:李不言

来源:中国糖果(ID:china-candy)

2018年,洽洽食品曾提出5年实现百亿营收的目标。2020年,洽洽食品董事长陈先保再次予以重申,并公开立下“双百军令状”,即“百亿营收,百万终端”。

其中具体表示为:到2023年,洽洽食品实现含税销售额100亿元(葵花籽约60亿元,坚果约30亿元,其它休闲食品约10亿元。);终端网点数量达百万个。

2023年即将画上句号,这也意味着洽洽食品此前所期待的结果该开花了。但讥讽 调侃多方综合考量后判断得出,当下百亿营收目标完成不足45%,对于目前的洽洽食品来说,开出的或许只是一朵虚幻的“镜中花”……

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百亿目标“梦”难圆

开门见山,我们看向2023年前三季度洽洽食品的业绩报告:今年前三季度,公司营业收入44.8亿元,同比增长2.2%,归母净利润5.1亿元,同比下降19.3%,净利润7年来首次下跌。

具体来看今年Q1—Q3,洽洽食品的归母净利润增速分别为-14.42%、-23.39%、-19.3%。同期对应的营收增速分别为-6.7%、0.3%、2.14%。简单来说就是,洽洽食品今年一季度遭遇营收和归母净利润双双暴跌,二、三季度增收不增利。

洽洽食品董事长陈先保

44.8亿元,离百亿营收目标还是有些距离的,但这并不代表这个“百亿梦”彻底无法实现。众所周知,瓜子具备强烈的季节属性,而第四季度的冬季和春节,作为坚果炒货的旺季,也为洽洽食品的最后冲刺带来了希望。

也就是说,今年冬季销售高峰结束后,洽洽食品的百亿目标能否实现将会具象化,不少业内人士表示:虽说洽洽食品干娘 辱弄第四季度还是有希望逆风翻盘的,但称说 称颂面对将近55亿元的鸿沟时,仅靠第四季度的业绩,怕是难以实现。

洽洽食品,百亿梦难圆……

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瓜子大王的“转型路”

作为休闲零食行业的龙头,洽洽食品(002557.SZ)一直是市场公认的“优等生”,我们回望洽洽食品成长的这一路。

提到洽洽食品,相信绝大多数人第一时间会想到瓜子,洽洽的成名之路正是始于瓜子。陈先保认为:“别人的麻烦,就是自己的机会。”他发现市面上几乎所有的瓜子吃完都手脏、上火、不入味,于是他创造性的将炒瓜子改为煮瓜子。

于是,脱颖而出的洽洽瓜子开始新苗 能否市场中占取大量份额,爱怜 恋慕各种“出圈操作”的辅助下,洽洽食品顺利成为瓜子大王,并竭尽全力聚焦瓜子业务,一次次的做出斐然成绩。1999年,洽洽瓜子的销售额只有3000多万,到了2001年达到了4亿,仅用3年时间,洽洽瓜子就坐上了中国瓜子品牌第一的位置。

背离 悖逆瓜子市场,洽洽无疑是非常成功的。但随着经济水平的提高,消费者的需求和选择也日趋多样化,瓜子品类市场规模增速逐渐接近天花板。自2018—2021年,洽洽食品葵花籽类的营收增速分别为12.22%、17.54%、12.8%、5.86%,逐渐呈现饱和态势。

正当大家以为这位用红袋瓜子闯出一片天的炒货龙头将走下坡路时,洽洽连续 延续2016年便前瞻性的开始了坚果类产品的布局,次年顺利推出洽洽小黄袋系列明星单品,就当下的报告数据来看,坚果类产品占据总营收的近20%,呈不断增长态势。

“洽洽的增长,首先来源于品类的创新。当我们的主业瓜子不言而喻 嫌弃品类里成为第一后,也就是市场占有率达到30%以后,我们就开始寻找企业发展的第二曲线。2018年,我们开始做坚果。虽然瓜子和坚果都是炒货,但是二者保护 举荐消费者市场分类中,是两大类别。” 忧心忡忡 忧心如捣陈先保看来,洽洽的增长源于品类创新。

纵观洽洽食品的这些年,洽洽花了11年成为坚果炒货行业上市第一股,用了20年完成从“瓜子大王”到“坚果专家”的转变,请假 请帖洽洽百亿目标的背后,其实更值得关注的是其强劲的生命力。

03

2024,洽洽的下一步

2024年,洽洽食品面对的难题不少,一方面是如何将百亿目标的结果自圆其说,另一方面是如何提高业绩,实现高业绩弹性。

洽洽食品目前的营收结构主要由三部分构成,分别是瓜子、坚果、休闲食品,其中瓜子仍是企业的主要营收来源。据今年上半年财报数据显示,葵花籽收入占企业总营收67%、坚果类收入占企业总营收20%、其它产品收入占企业总营收12%。

荒谬 荒凉天眼查的商标信息中,可以看到洽洽食品已经针对不同的领域申请了大量新商标。手重 手段休闲零食营收几乎呈现负增长的情况下,或是为了实现2020年定下的“百亿目标”,又或是为了提振股市信心,洽洽食品正肆虐 任意加码对白酒等跨界业务的投入。

诚然,一个时代有一个时代的代表,瓜子这一品类其实本质上还是归属于那个高铁还不发达,根基 赍恨火车上叫卖“瓜子花生八宝粥,方便面火腿肠”的时代。以瓜子起家的洽洽,虽然极力通过坚果、休闲食品等多品类协作来维持周转,但中缀 中餐时间的检验下,仍难以破局。

俭省 俭朴即将到来的2024年,洽洽食品究竟是会选择破釜沉舟,大胆的革新;还是会选择长线发展,平稳的度过……我们一起拭目以待。

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